隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，或者匯率的原因，導(dǎo)致利潤(rùn)的低迷，與此相反的是，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)正在快速崛起，特別是彩妝版塊，處于快速成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引起很多外銷企業(yè)重視。以國(guó)際市場(chǎng)為基，重新布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)兩手抓政策，促進(jìn)企業(yè)平衡發(fā)展。
一、中國(guó)式關(guān)系影響采購(gòu)市場(chǎng)決策
國(guó)際市場(chǎng)的化妝品包材采購(gòu)，特別是面向歐美客戶，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的以質(zhì)量與價(jià)格，服務(wù)驅(qū)動(dòng)的專業(yè)市場(chǎng)行為。而我們國(guó)內(nèi)是一個(gè)具備中國(guó)特色的市場(chǎng)，何謂中國(guó)特色，簡(jiǎn)而言之，言而簡(jiǎn)之，他是以關(guān)系、質(zhì)量、價(jià)格三者共同驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式。有人說(shuō)性價(jià)比是關(guān)鍵，這話沒(méi)錯(cuò)，性價(jià)比是任何區(qū)域的客戶都重視，但沒(méi)有以人的關(guān)系為敲門磚，性價(jià)比再好，也是酒怕巷子深。很多品牌老板口頭都說(shuō)關(guān)系不重要，性價(jià)比才重要，如果你當(dāng)真那就真出局了。國(guó)內(nèi)一線品牌開(kāi)發(fā)講大關(guān)系，二三線品牌客戶講小關(guān)系，微商電商講點(diǎn)微關(guān)系，不懂關(guān)系，玩轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有點(diǎn)難。
二、大品牌講產(chǎn)品價(jià)值，小客戶講包材價(jià)格
隨著國(guó)內(nèi)品牌商越來(lái)越重視供應(yīng)鏈的協(xié)同來(lái)協(xié)助品牌成長(zhǎng)，讓化妝品包材、原料、OEM、渠道商與品牌商協(xié)同，達(dá)成共創(chuàng)共享共發(fā)展的品牌價(jià)值共同體，實(shí)現(xiàn)與品牌共生共榮，這種協(xié)同模式將逐漸成熟，因此，價(jià)值匹配成了入圍供應(yīng)鏈門檻的關(guān)鍵。而國(guó)內(nèi)二三線品牌，您的產(chǎn)品制造速度，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新將是主基調(diào)，因其品牌影響力的弱示，導(dǎo)致其只能依靠?jī)r(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)與角逐，所以要求上游的化妝品包材商，盡量能低價(jià)格，快速的交貨能力，從而協(xié)助其進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
三、高質(zhì)量，低成本的化妝品包材是品牌共性需求
國(guó)內(nèi)品牌客戶，大多希望化妝品包材工廠能有供應(yīng)國(guó)際品牌同樣的化妝品包材質(zhì)量，國(guó)內(nèi)路邊攤的化妝品包材價(jià)格，為他們服務(wù)。因此，在商務(wù)談判中，砍價(jià)、壓價(jià)等問(wèn)題都是接踵而至，由于雙方在信息與專業(yè)常識(shí)方面的不對(duì)稱，導(dǎo)致經(jīng)常都是化妝品包材有價(jià)說(shuō)不清，價(jià)值與價(jià)格被混為一壇，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)缺少化妝品包材各品類的品控行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各家企業(yè)都有自已的一套質(zhì)控參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在化妝品包材合同執(zhí)行過(guò)程中，化妝品包材質(zhì)控檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有必要需要事先交流好，否則后期只能互相磨洋槍。
四、品牌開(kāi)發(fā)周期短，快速交貨是核心能力
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害，如何快速搶占終端用戶，時(shí)間成了決定市場(chǎng)的核心要素，因此，隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的縮短，對(duì)上游的化妝品包材企業(yè)，要求也是以第一時(shí)間交貨為選擇供應(yīng)商的第一要素，而快速交貨能力，也成了供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不管您是有效庫(kù)存管控，還是通過(guò)組織計(jì)劃與生產(chǎn)制造的合理調(diào)配。這也是導(dǎo)致為什么國(guó)內(nèi)貿(mào)易商市場(chǎng)的興旺，公模的興起的本質(zhì)原因。
五、國(guó)內(nèi)品牌商帳期長(zhǎng)是普遍特性
在國(guó)內(nèi)行銷，由于市場(chǎng)渠道多樣，導(dǎo)致渠道強(qiáng)勢(shì)，品牌商自身由于都是弱示群體，因此渠道商的回款，才有了上游化妝品包材供應(yīng)商的結(jié)款。帳期長(zhǎng)成了這個(gè)行業(yè)通病，短則一月，長(zhǎng)則三四個(gè)月，如果能遇到即時(shí)結(jié)款的客戶，或者付款才發(fā)貨的主，只能說(shuō)明您的化妝品包材企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。
六、國(guó)內(nèi)化妝品包材采購(gòu)者忠誠(chéng)度欠佳，特別是中小品牌商
影響國(guó)內(nèi)品牌商換供應(yīng)商的原因有很多，一是企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的輪崗或調(diào)崗，每個(gè)新采購(gòu)都有自已的供應(yīng)鏈隊(duì)伍。二是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)，在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)是，塞給你一兩個(gè)親信供應(yīng)商很正常。三是每年壓價(jià)導(dǎo)致部分供應(yīng)商逃離。在國(guó)內(nèi)，采供之間從一而終很少，因此，即時(shí)了解目標(biāo)客戶的動(dòng)態(tài)，做好企業(yè)自己定位。
2017/11/27 14:03:32
